园林产业市场空间超万亿互BOB半岛联网+园林耕耘未来可期

　　BOB半岛有苗科技打造的苗圃，图片资料由受访者提供有苗科技打造的容器苗，图片资料由受访者提供有苗科技的苗木，图片资料由受访者提供

　　园林苗木产业具有独特的绿色、生态、可持续价值，虽是传统产业，但也被公认为是“永远的朝阳产业”。根据《中国城市建设统计年鉴》，我国园林市场（地产园林、市政绿化）超过1万亿。从2000年至2016年，园林行业的投入年均复合增长率均高于21%，预计未来我国园林绿化行业仍将处于向上发展周期，至少持续15年以上。其中苗木产业的重要性日益凸显，涉及到40多个相关产业，按照统计及测算，2017年苗木交易额大概在6000亿。

　　但我国园林业就发展现状来看，与国际水平还有很大的差距，无论是苗圃种植所需的智慧技术，还是推出的创新产品都有很大的可创造空间，而这需要行业内的企业一起耕耘。近期，35斗采访了有苗科技（武汉）有限公司（以下简称有苗科技）CEO张雷磊，共同探索打造智慧苗木产业标杆的答案。

　　有苗科技于2016年年底成立BOB半岛，是一家专注于智慧苗木行业整体解决方案的高科技公司。致力于通过物联网、互联网、供应链金融等手段，服务智慧苗木产业，以达到提升管理效率、降低成本、提高质量的目的。有苗科技立志于打造智慧苗木产业的标杆。

　　张雷磊介绍说，有苗科技的核心团队是一支典型的“互联网+”团队，实力强劲。管理团队成员均是来自阿里巴巴、新世界地产、上市园林公司的高管，专家顾问团队由国内顶级农业院校（华中农业大学、南京林业大学）、科研所（中科院武汉植物园）和金融机构的人才构成。另外，有苗科技在各示范苗圃所在地建立了区域合伙人。

　　虽然在行业已经有接近20年的工作经验，横跨行业上下游，但是张雷磊在正式创立有苗科技之前，还是和公司的互联网团队一起，连续花了三个多月的时间做高频度调研。张雷磊说，选择园林苗木这个特殊行业是出于一些“负面考虑”。从外因来看，园林苗木的唯二甲方之一房地产商，受国家住房不炒政策限制，ppp项目（政府和社会资本合作）运转不灵，间接导致了园林项目数量变少；从内因分析，园林行业发展到了阶段性的瓶颈期，需要打破重组。彼时，甲方对工程质量的要求会越来越高，成本控制越来越严BOB半岛，行业利润越来越低，这些问题亟待新方式解决。因此，基于推动整个行业进入新赛道快速发展的初心，有苗科技诞生了。

　　园林行业市场空间大，同时也是典型的供需分散的行业。张雷磊介绍道，行业供给端极其分散，以每年大概需要6000亿的苗木供给为例，大约80%的供给是由中小苗圃提供；从需求端来看，全国每年有数不清的房地产项目及市政绿化需求。供需分散的行业BOB半岛，对互联网的需求更大。再加上，园林行业又是典型的区域性业务，需要控制交易物流。基于这些特点，有苗科技最终定位为：基于互联网，深耕上游。

　　截止2019年底，有苗科技有苗自营样板田苗圃近2000亩、联营苗圃近10000亩、委托运营苗圃超过20000亩。

　　有苗科技是基于互联网大数据的园林全产业链电商，深耕互联网+园林领域，瞄准苗木行业交易难、管理难、结账难等问题推出了“有苗商城”、“智慧苗木行业整体解决方案”和“苗有钱”等三类产品和服务。

　　1.关注苗木交易，打造免费线B交易平台“有苗商城”

　　有苗科技打造的有苗商城，是行业内绝大部分人都会使用的平台之一，用户主要涉及到苗木供求双方的人群以及行业经纪人，用户群累计超过10万人。至今为止，有苗电商依然是全平台每天产生交易信息最多的平台。

　　有苗商城是一个免费的交易撮合平台，平台不赚取中间差价。张雷磊介绍道，虽然无法评估有苗商城实际产生了多少交易，但根据买卖双方发布的信息估算，交易额或达10亿。除了撮合交易外，有苗商城还免费提供园林苗木交易品种、规格等数据，并分析供需趋势帮助苗圃和经纪人推广获客。在2020年初疫情期间，越来越多人加入苗木供求信息平台进行苗木销售，这对保证苗木行业持续稳定交易发挥了极大作用。

　　有苗商城是销售的重要出口，有苗科技也提供保底销售服务。也即，如果合作农民按照有苗科技的方案种植，有苗科技在约定的时间和价格内保底采购，让农民无后顾之忧。

　　2.服务上游生产，提供“智慧苗木行业整体解决方案”

　　基于有苗商城提供的重要供求信息，有苗科技又推出了一个面向行业上游的解决方案——“智慧苗圃”服务。该方案涵盖苗圃规划（包括选址、品种、规格、数量等）、种植、养护、销售和售后全阶段，通过saas系统来完成，是一套标准化的物联网智能苗圃。

　　在规划选品阶段，其重要的决策依据是当地供求趋势，而判断供求趋势直接依托于有苗商城提供的信息。分析供求趋势，有利于增强对苗木品种、规格、数量等方面判断的科学性，避免农民决策的随机性。

　　在种植及养护阶段，有苗科技通过智能监测设备，对苗木生长所涉及到的温度、水、肥、光、病虫害、湿度等环境因素进行检测，从而得出详细决策参考，提供相关解决方案。该设备根据不同品种、规格的苗木生长过程的数据，进行自动化、半自动化的管理。

　　在产品定位上，有苗科技选择容器苗。容器苗，顾名思义就是用容器装起来的苗，也称袋装苗、控根苗。根据《世界林业研究》《世界容器苗研究生产现状和我国发展对策》资料显示，欧洲、北美、南美，袋装苗在20世纪50年代中期开始发展起来，占苗木总产量的90%。容器苗在欧美国家压倒性的占比，与其突出优势息息相关。

　　①减少移植引起的缓苗期（12个月）。移植树木为了减少折腾、降低死亡率，一般会选择切跟、切树冠，但这样的树大约需要1年时间才能重新完整须根和丰满枝叶，并且仍然存在无法存活的风险；

　　②景观即见。由于容器苗不用切树冠，所以移植后的树栽种完成就能立即达到景观效果；

　　容器苗自身好处显著，但有苗科技团队并没有停滞不前，而是持续做产品标准化和产品升级。例如有苗科技基于核心团队十几年的行业经验，为了满足用户新需求，研发的容器苗品种之一海桐大杯苗，是行业前所未有的产品创新。海桐大杯苗从无到有、从有到质优价廉，已成为有苗科技的一张名片。

　　在疫情期间，苗林行业也陷入了困境，许多苗圃无人养护导致大量苗木死亡，到期苗木无法销售致使下一轮种植无法启动。而有苗科技自营的苗圃BOB半岛，得益于智慧苗圃的解决方案，分散在湖北省各地的苗圃几乎没有受到影响，成为了湖北省在疫情期间复工复产的典型代表，2月25日启动销售，极大地减少了行业内的恐慌。

　　3.告别“结账难”，推出园林行业商业保利服务平台“苗有钱”

　　有苗科技瞄准行业长久以来“结账难”的痛点，打造了园林行业商业保利服务平台“苗有钱”。此外，还创造性地推出了“仓单”概念BOB半岛。该概念基于芯片定位，可精准评估苗圃资产和土地经营权抵押贷款、交易历史及对应的应收账款和综合授信。

　　疫情期间，苗木交易信息的发布量大量增加，大家越发认识到互联网销售渠道的重要性。与此同时，因为互联网渠道销售的“陌生人”效应，现金结算的比例也大大提高，这从一定程度上缓解了行业结账难、账期长的问题。

　　合作农户依据有苗科技智慧苗木的方案生产，在有苗商城交易，通过苗有钱快速结算，产销一条龙标准化服务体系给合作农户带来了极大的便利和保障。

　　张雷磊认为，有苗科技的核心竞争力在于产品，究其根本是有苗科技的技术和数据实力。以苗圃方案的打造为例，容器苗这个产品可谓是行业领先，并且这个产品是公司及团队接近20年积累的认知和经验的产物，很难被逾越。另一个壁垒在于，凭借互联网技术及大数据的东风，有苗科技的人均产值大、边际效应非常低。拿目前有苗科技近2000亩的自营样板田苗圃来说，实际投入的管理人员仅3人，这与传统100亩的苗圃日常投入几十人不可同日而语。

　　园林行业是个非常有意思的行业，每天看到的都是欣欣向荣，所以有苗科技的发展还蕴含着一些特殊意义。张雷磊说：“种树让我再次回到农村，去感受一切。”他坦言有苗科技核心团队的根在农村，非常了解农民的需求，善待农民工是有苗科技的企业责任。有苗科技不走由包工头单独支付农民工报酬的行业老路，而是让有苗科技的员工与包工头一起将报酬支付给农民工，每逢过年会给农民工额外赠送礼物。有苗科技希望为乡村振兴贡献一份力量。

　　有苗科技成立不到半年就获得了知名天使投资人李笑来先生及业内机构的两轮融资，估值近亿元。张雷磊表示启动资金助力公司起步，无疑是雪中送炭，后续获得的债权投资也帮助公司维系了良好的经营状况，从而作出更好的布局和规划。有苗科技接下来也有融资打算，希望获得具有产业背景的投资者关注，认同有苗科技的发展思路，携手合作以实现更大的共赢。

　　谈到未来发展，张雷磊说，国内美丽乡村政策和新基建启动会继续保持甚至超越现有规模。结合国际来看，欧美地区苗圃的容器化生产比例为90%，而中国只有5%不到，但国内的需求已经萌发，所以未来苗木市场一定会迎来更新换代的“容器化”阶段，最终市场规模会有所突破。因此，有苗科技在未来还有巨大的拓展空间，将如苗木欣欣向荣生长一般向前发展。